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严冬破冰 AELLEN欲重塑建筑装饰业商业逻辑

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-12-02 手机版

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2019年已走过四季,受贸易争端及经济结构调整的影响,房地产行业的日子一直不太好过。据中国社科院财经战略研究院发布的《中国房地产大数据报告(2019)》显示,2019年,核心城市房价经历了由回升到趋稳的转变,从一线城市近一年的房价走势看,广州、北京、上海房价相对低迷。数据显示,近一年来北京房价同比下跌3.99%,广州同比下跌3.37%。从准一线城市近一年的房价走势看,天津房价累计下跌3.78%,重庆累计下跌2.55%。

同样面临严冬的,还有正处于渠道多元分散状态的下游家居行业。实体店体量迅速缩减,部分经销商生意惨淡,跑路增多,烂尾无数。然而另一方面,我们也能看到些许改变:家居、家具、家装线上销售额进入各大平台Top5,增长速度喜人;对整个行业觊觎已久的互联网巨头、资本大咖,也在近两年纷纷注资,开始跨界 打劫 家居建材供应链、新零售工具、智能照明、智能锁、智能马桶、系统卫浴、顶墙一体化、轻奢家具、装配式内装等领域内的一批新兴公司如雨后春笋般涌现,也为行业注入了新鲜活力。

 

位于AELLEN Building二层的设计中心,集合了来自全球的顶尖装饰材料

如何在散乱的市场收获流量,如何紧跟新模式和新技术的脚步,如何走出卖场到更广阔的世界里收获客源,如何消弭装饰装修流程和环节之间的壁垒和矛盾,如何准确契合客户需求 这些都是企业面临的问题。

建筑装饰领域痛点重重 商业逻辑亟待破局

一直以来,在装饰装修领域,无论是家庭住宅还是公共建筑,从建筑落成到使用者入住,都面临着一个共同的问题:服务的提供者和需求者都未深度参与,导致各环节无法完美衔接,最终让空间变成了拼接体。

 

AELLEN私宅案例-亚运新新公馆

以家庭住宅装饰装修为例,设计单位可以整合专业设计,却无法整合施工;材料供应无法为设计贴身服务,更跟不上施工的节奏和步伐;设计方案仅仅达到了客户满意的效果,却没有在施工环节得到完美执行;建材只是从经销商渠道搬到了装饰公司,却没有满足客户的真实需求 当把由设计、施工、材料、监工、家具、配饰等诸多要素和流程组合的综合体,再不断细分后,人们会发现,结果更加难以把控了,只能把一切进行简单的、机械化的拼接。而这却会让客户在接下来的生活中面临更多的未知。

 

AELLEN私宅案例-西山壹号院

与其他行业不同,装修提供的是一种服务,产生的却是一种产品,服务带来的是过程中的客户体验,而产品则是后续使用过程中的真实感受。过程的实时性与产品体验的延续性最终决定了装修不能像其他产品一样仅仅只是一次性的服务,它需要持续提供、不断优化,才能满足客户在不同阶段的需求。因此,以设计为主导的持续性的深度参与,以及对相关元素实现全程的控制和整合,显得尤为稀缺和重要。不仅是消费者,整个陷在泥沼里的传统行业都在迫切寻求一个出口,来告别从前的痛点和困扰。

以客户为中心 为新生活型态提案

如此的行业背景下,消费者也有着与时代同步的转变。无论身份与收入,他们都慢慢将目光聚焦在生活的本质上。如何生活?怎样生活得美好?什么才是生活的样板?最原本的问题恰恰成为帮助行业破局最关键之所在。AELLEN品牌创始人兼总裁戴辉给出了答案 做人文生活的筑梦者,为对美好生活有期待、向往和追逐的人,兑现所有想要的。

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